近年来，各项涉农电商政策得到进一步落实，农产品电商进入了一个新的发展时期，未来的农产品电商产业发展将呈现如下发展趋势。

1.规模化趋势

相关调查数据显示，未来5年，我国的农产品电商交易额将占农产品交易额的5％，涉外农产品电商交易额将占1％，农产品移动商务交易额将占2％。此外，农产品电商产业在网销资源、平台、物流配送、消费者福利等产业链环节上，均呈现规模至上的发展趋势，如下所示

（1）从网销资源来看

特色农产品种养规模是特色农产品产业链规模经济的基础。规模化的农业生产可以改善种养

采摘、初加工、包装等环节标准化的边际成本条件，推动特色农产品向标准化、品质化方向

发展，而货源标准化正是当前农产品电商产业的“痛点”。

（2）从第三方平台来看

平台经济的本质就是规模，供应商和消费者的规模是同边网络效应和跨边网络效应发挥作用的基础。农产品的信息不对称程度较高，而已有的口碑评价信息能降低新消费者的搜索成本，使消费者数量增加，从而吸引更多供应商加入平台，丰富产品品类，增加消费者“黏性”。例如在B2C市场中，天猫的市场份额近年来一直保持在50％以上。

（3）从自营平台来看

平台开发和运维技术成本、仓储租建、配送、人力资源成本开支主要属于固定成本，往往开支较大，农产品采购成本主要属于可变成本，而自营平台只有达到一定规模才可能超过盈亏平衡点，实现盈利。

（4）从物流配送来看

农产品的仓储、分拣、包装、配送要求比工业品高，特别是生鲜农产品要依托全程冷链，其中冷链运输、多功能冷库、冷链包装等成本均较高。只有达到一定规模，提升冷链仓储和配送的利用率，才能降低交付成本。

（5）从消费者福利来看

目前一段时间内，网售农产品特别是生鲜农产品的主要消费群体大都集中在城市中高收入人群，以高价为主。只有在网销达到一定规模后，规模经济效应使农产品电商产业链市场主体有利可图，才会推动农产品向物美价廉方向发展，增加消费者福利。

2．标准化趋势

产品流通标准体系的不断完善，会倒逼农产品生产端改良工艺和服务，提升农产品品质。未来，农产品电商平台的核心竞争力将更多体现为制订标准规则的能力，平台的角色将从营建经营渠道向把控生产品质、促进供应链优化转变。随着农产品电商越来越规范、标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80％，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，农产品交易额占比超过60％。

3．线上线下互动发展趋势

农产品的非标特性导致建立稳定供应链的难度较大，仅仅依靠线上平台发展，会面临供应端无货可卖和交付端退货严重的困境，因此农产品电商必须与线下发展结合，呈现线上线下融合发展的趋势，如下所示。

（1）从线上发展来看

区域平台需要解决网络交易结算平台建设和网络推广的重要问题。交易结算平台方面，区域

第三方平台多采用自建网络交易平台接入第三方支付方式，区域自营平台多采用自建网络交

易平台并入驻知名第三方平台来获取线上流量的方式。网络推广方面，区域平台通常采用网

络广告、SNS等推广模式。

（2）从线下发展来看

区域第三方平台依托线下有一定规模的实体批发市场，推动市场商家入驻平台。区域自营平台大多依托农产品生产、加工、流通龙头企业，获得稳定的产品供应，领先平台通过自建农场、联合农场等方式切入供应链上游环节，并且自建区域仓储设施和配送队伍，切入供应链下游环节，以控制产品流通品质、提升交付满意度。

4．国际化趋势

我国每年进出口农产品1900亿美元，2017年，我国粮食进口13062万吨（其中大豆累计进口9553万吨，稻米累计进口403万吨）。农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。

5．跨界融合趋势

农产品电商推动多种商业模式的相互融合和渗透，与其他一、二、三产业的深度融合成为发展趋势。农产品电商商业模式与农业生产、农业加工、观光农业、场景农业等多领域相互融合，成为涵盖一、二、三产业共同发展的大平台。例如，各地市区周边日渐流行的体验式种植、参与式采摘、专题旅游节等新兴业态，通过网络营销和社交传播，将农产品的销售与都市休闲旅游、会展活动等结合，实现多方共赢。

6．区域化趋势

在以后的发展中，农产品电商的区域化会越来越明显，区域化电商的发展，也会使农产品电商交易变得更有效率。

农产品电商交易中可以通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只负责发展和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流三大难题。